—— 哈维·凡世通 （ 美国凡世通轮胎公司创始人）
推销员上门推销常常遭到客户的怀疑与排斥，能否让客户耐心地倾听并取得客户的信任，决定着推销的成功与否。所以推销员必须掌握一定的上门推销技巧才能顺利敲开客户的大门。
首先，任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象，把握好推销时机是推销成功的关键。有些推销员整天忙忙碌碌，路没少跑，话没少说，而收效甚微，原因主要就在于他们没有选择好一个明确的推销目标。
不同年龄、不同职业、不同收入的顾客，对商品的需求各有不同。推销员在推销之前，应针对自己的商品进行调查研究，选准市场，确定对象，有的放矢。
有些商品根据其功效很容易确定推销对象，而有些商品的使用者与购买者往往不一致，这就需要推销员认真分析，准确判断，分清推销对象，谁是老板，谁有决定购买权，谁对购货有影响力等。
其次，上门推销要想给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿得花里胡哨，就会给人一种轻浮感；油渍斑斑、不修边幅，则给人一种不信任的感觉。曾有一位推销员戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气的到一宿舍楼推销，结果被人误认为是“小流氓”而赶了出来。其次，进门之前应按门铃或轻轻叩门，得到允许后方可入内。有的推销员带着满身的征尘，强行入室，自然会引起顾客反感。再次，得体的称谓，礼貌的问候会缩短推销员与顾客的心理距离。有一位年轻的女推销员，每当她出现在顾客面前时，总是面带微笑，热情地向顾客打招呼，很快就赢得了顾客的好感。