（1）“说一个主张”。无论为哪种产品做广告，都要强调产品具体有什么特殊功效，可以给消费者带来哪些实际利益。
（2）独特。宣传理念一定是竞争对手没有办法做到的，因此要将产品的独特之处说出来，并且在说辞方面也是无与伦比的。
（3）强而有力。这个主张一定是消费者比较关注的，切记要集中在某个点上，有着足够吸引、感动消费者的力量，从而实现促进消费者购买的目的。
不管你的产品功能与作用机理如何复杂，市场需求有多么丰富，与你在同一时间诉求2—4个概念或者产品多个方面的长处相比，集中诉求一个概念或长处往往具有更大的威力。想要在有限的时间内将自己身上的每一个优点都介绍给消费者，最终只能造成广告资源的大肆浪费。与之相反，坚持不懈地对自己产品最为突出的特点进行宣传，看起来范围有点窄，事实上只要这个突出优点在消费者的脑海中留下深刻的印象，就能促使消费者生成一种专属概念，并在未来的日子里，同类产品中他们会只认你这款。就像沃尔沃，在任何场合、任何广告中都一直强调两个字“安全”。于是，“安全”就成了沃尔沃在消费者头脑中的专属概念。